在素有“中國鞋都”之稱的溫州，最近一段時間，很多復工的外貿鞋企，都遭遇到了訂單延遲或者被取消的困境。如何走出困境？溫州的企業(yè)和政府開始了一場轉型突圍戰(zhàn)。

宛家勇在溫州鹿城經營著一家中小型的外貿鞋企，生產的皮鞋90%出口銷往俄羅斯、韓國、澳大利亞等國家。隨著海外疫情的暴發(fā)，訂單量被取消了30%，延遲確認的訂單也占了20%左右，企業(yè)生產車間里的機器一夜之間關停了一半。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經理 宛家勇：每天第一件事，就是看一下國外的和我們有業(yè)務往來這些國家的疫情的發(fā)展到底怎么樣了。這么多的工人，生活怎么辦？

海外市場遇阻，能否轉向內銷？可外貿鞋和內銷鞋不僅銷售渠道完全不同，在工藝上也存在較大差異，想要轉型，風險同樣不低。

宛家勇企業(yè)遭遇的困境，在溫州并不是個案，很多外貿鞋企都遭遇了暫緩發(fā)貨、訂單被撤的情況。如何幫助企業(yè)渡過難關，溫州市商務局早在二月份，就開始謀劃破解“保外貿訂單”工作方案，每個外貿企業(yè)都派駐一個駐企聯絡員，與外貿企業(yè)共克時堅。

溫州市鹿城區(qū)商務局副局長 董勝坤：目前已經獲得了超億元的穩(wěn)外貿的應急專貸資金，對企業(yè)進行一對一精準幫扶，那在企業(yè)的銷路問題上面，我們積極利用市、區(qū)各種“云對接”和“云招商”的平臺，對接了國內上千家的采購商和經銷商。

為了緩解中小企業(yè)資金難的問題，溫州市還先后出臺了減稅、延緩稅費、加大租金減免、加強信貸保障、降低融資成本等一系列措施幫助企業(yè)渡過難關。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司辦公室主任 劉紹專：社保退費就有50多萬元，然后接送員工包車，還有貸款利息也是非常低的，大概只有3厘，總的降成本加起來，保守估計就是100來萬元。

政府的積極作為，讓遭受訂單荒的宛家勇，懸著的心踏實了些，開始大膽投資用于內銷的生產線。然而新的困難又出現了，由于對國內市場消費趨勢把握不準，企業(yè)設計人員加班加點設計的30多款內銷鞋樣，都失敗了。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司開發(fā)部經理 蔣力軍：有點崩潰了，外銷轉內銷確實太難了，當時設計團隊都有點不想做的想法。我們還是考慮到，工廠要生存，我們大家為了更好地發(fā)展，再痛再累也要把這關走下去。

經過不斷的試錯，終于設計出了既有外貿鞋耐磨耐折的特點，又在款式上貼合國內消費者眼光的內銷鞋樣。3月16日，宛家勇企業(yè)車間里新購置的2條內銷鞋生產線正式投產，通過網紅直播帶貨、電商平臺鋪貨等方式，以每天5000到10000雙的數量銷往全國各地。

雖然轉型的路上還是困難重重，但是宛家勇已經對轉型突圍有了底氣。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經理 宛家勇：通過企業(yè)自身的努力，通過政府、各界人士的幫助，出謀劃策，通過這些努力，我們還是有信心渡過這個難關的。