首先是充分發(fā)揮農(nóng)行城鄉(xiāng)聯(lián)動、農(nóng)工商綜合經(jīng)營的獨特優(yōu)勢，重點營銷位于縣域的大企業(yè)配套型小企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢型小企業(yè)、專業(yè)化經(jīng)營的特色型小企業(yè)、業(yè)績優(yōu)良的出口導(dǎo)向型小企業(yè)、品牌優(yōu)勢突出的服務(wù)型小企業(yè)、擁有核心技術(shù)的科技型小企業(yè)、國家政策支持的環(huán)保型小企業(yè)、開發(fā)能力較強的資源型小企業(yè)以及發(fā)展前景良好的制造類小企業(yè)，逐步形成農(nóng)業(yè)銀行在縣域中高端客戶市場的比較優(yōu)勢。

其次是積極貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保要求，圍繞培育縣域支柱產(chǎn)業(yè)，不斷加大對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新型工業(yè)和縣域服務(wù)業(yè)小企業(yè)客戶的支持力度，同時密切關(guān)注“兩高一剩”行業(yè)向縣域轉(zhuǎn)移帶來的經(jīng)營風(fēng)險，切實加強對縣域“兩高一剩”行業(yè)小企業(yè)客戶的監(jiān)測和名單制管理，對風(fēng)險高、回報低、發(fā)展前景差的縣域小企業(yè)客戶，制定并落實壓縮退出計劃，不斷優(yōu)化縣域小企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)。

再次是順應(yīng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和小企業(yè)客戶需求變化，積極創(chuàng)新各類金融產(chǎn)品，大力拓展主流客戶和業(yè)務(wù)，將服務(wù)內(nèi)容從傳統(tǒng)的“存、貸、匯”向貿(mào)易融資、現(xiàn)金管理、財務(wù)顧問、理財服務(wù)等高附加值金融業(yè)務(wù)拓展，綜合運用“信貸+租賃”、“間接融資+直接融資”、“投行+商行”等多種方式，努力優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，全力滿足縣域小企業(yè)客戶的金融需求，在有效提升客戶滿意度和依賴度的同時，不斷提高自身市場競爭力和盈利水平，實現(xiàn)縣域小企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步、健康、可持續(xù)發(fā)展，著力將農(nóng)業(yè)銀行打造成縣域小企業(yè)金融服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍銀行和全能型銀行。

（作者系中國農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)村產(chǎn)業(yè)金融部總經(jīng)理）