【企業(yè)對(duì)外拓展的能力取決于合作水平，更取決于自身對(duì)海外市場(chǎng)的了解和經(jīng)營(yíng)能力。要把生意做大做持久，就必須融入當(dāng)?shù)兀瑢?duì)一國(guó)的政情社情人情吃透?！?/p>

連日來(lái)，有關(guān)墨西哥取消中企高鐵投標(biāo)結(jié)果的事件進(jìn)展引人關(guān)注。8日，國(guó)家發(fā)改委新聞發(fā)言人在回答媒體詢問(wèn)時(shí)透露，墨取消高鐵投標(biāo)結(jié)果是由于墨國(guó)內(nèi)因素，與中方企業(yè)無(wú)關(guān)。昨天，中國(guó)鐵建發(fā)表聲明表示“異常震驚”，“必要時(shí)將通過(guò)法律途徑維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益”。

此事對(duì)中國(guó)企業(yè)的影響顯而易見(jiàn)，中鐵建負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體介紹，墨西哥項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)最后拿出的標(biāo)書重達(dá)2.1噸，數(shù)百人長(zhǎng)達(dá)數(shù)月投入的資金精力都打了水漂，更不必說(shuō)上市公司股票重挫帶來(lái)的損失。

回過(guò)頭看，這些年中國(guó)企業(yè)走出去遭遇的挫折、交的學(xué)費(fèi)并不算少。原因概括起來(lái)其實(shí)就一句話：對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r不甚熟悉。對(duì)于剛剛嘗試走出去的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的例子比比皆是。

但這次情況并不太一樣，經(jīng)過(guò)歷練的中國(guó)鐵建，特意邀請(qǐng)了墨西哥當(dāng)?shù)氐膶?shí)力企業(yè)合作投標(biāo)，在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的幫助下，對(duì)法律條款、環(huán)保措施、勞工政策乃至成本核算等方面有了相當(dāng)深入的了解，做出的標(biāo)書也得到了墨方的認(rèn)可。最后出問(wèn)題，其實(shí)跟中方企業(yè)沒(méi)有關(guān)系，原因仍來(lái)自墨西哥國(guó)內(nèi)因素。

其實(shí)，對(duì)墨西哥來(lái)說(shuō)，高鐵項(xiàng)目是總統(tǒng)競(jìng)選時(shí)的承諾，肯定迫切希望修通；同時(shí)，中墨兩國(guó)這兩年關(guān)系急速升溫，總統(tǒng)也將訪問(wèn)中國(guó)。在這個(gè)節(jié)骨眼上宣布取消高鐵項(xiàng)目，無(wú)論如何都不是明智之舉。但之所以這么做，只能說(shuō)明，墨西哥政府受到了巨大的壓力——反對(duì)黨和媒體對(duì)此事一直持續(xù)質(zhì)疑，同時(shí)近來(lái)因“伊瓜拉事件”引發(fā)的抗議持續(xù)發(fā)酵，這對(duì)執(zhí)政黨造成了空前的政治壓力。

在這種情境下，執(zhí)政黨也就別無(wú)選擇，只得背信棄義。因?yàn)橄啾纫粭l鐵路，還是執(zhí)政權(quán)更重要些。而結(jié)果自然也是雙輸：中國(guó)企業(yè)蒙受了損失，墨西哥失掉了國(guó)家信用，更遠(yuǎn)一步講，還嚇跑了不少對(duì)墨西哥市場(chǎng)感興趣的中國(guó)資金。

盡管一個(gè)國(guó)家的政治情勢(shì)我們無(wú)法左右。但從此事當(dāng)中，我們?nèi)阅芪〔簧俳?jīng)驗(yàn)。

對(duì)于走出去的企業(yè)來(lái)說(shuō)，摸清當(dāng)?shù)厍闆r，絕對(duì)是先于項(xiàng)目實(shí)施的必要環(huán)節(jié)。這些年我們?cè)谕饷娼坏膶W(xué)費(fèi)很多，逐漸懂得尋求當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作。但找“地頭蛇”打開(kāi)局面，并不是包治百病的靈丹妙藥。企業(yè)對(duì)外拓展的能力取決于合作水平，更取決于自身對(duì)海外市場(chǎng)的了解和經(jīng)營(yíng)能力。

眼下的中國(guó)企業(yè)走出去，更多仍然是需求的對(duì)接。你有項(xiàng)目，我有資金，聽(tīng)起來(lái)兩情相悅，順理成章。但海外投資不僅是做一個(gè)工程項(xiàng)目那么簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)的問(wèn)題請(qǐng)當(dāng)?shù)厝私鉀Q容易，但要把生意做大做持久，就必須融入當(dāng)?shù)兀瑢?duì)一國(guó)的政情社情人情吃透。換言之，法律條文、成本核算還是淺層次的了解，真正理解了該國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)和文化，才能預(yù)見(jiàn)到業(yè)務(wù)之外的風(fēng)險(xiǎn)，做到進(jìn)退自如。

顯然，在這方面我們的企業(yè)還很稚嫩，還有很長(zhǎng)的路要走。