表妹頓覺豁然開朗。這天晚上，表妹就在紙上將第二天要跑的客戶一一分成片，并對照地圖選定了最快捷的路線。第二天，表妹按照紙片上標明的路線一走，果然順暢多了。等把全部客戶跑完，竟然比平時節(jié)約了兩個多小時。從這件事上，表妹深深地領悟到：同樣一件事情，只要巧做安排，其效果可能完全不一樣?？磥碜鍪裁词虑槎加兴膶W問?。?/p>

有一次，表妹取花時，發(fā)現還有一位打工妹也在取花，從她取花的數量、包裝和品種來看，表妹斷定她也是一位“換花女”。這讓表妹大吃一驚，原以為只有自己一個人從事這個行當，沒想到冷不丁冒出了競爭對手。表妹想，要想在競爭中贏得市場、贏得客戶，就得看誰的服務質量好。

之后，表妹就有意識地找來一些有關花卉栽培、花卉保鮮方面的書籍來看。這一看，她才明白這里面原來還有這么多的學問，表妹決定將所學到的花卉知識傳授給客戶，在教給客戶鮮花保鮮方法的同時，她還針對每位客戶的房間擺設以及不同的裝飾風格，建議他們應該選購什么樣的鮮花。由于表妹教的方法使鮮花保鮮期延長了，原來一個月要換4次鮮花，現在只要換3次就行了，這樣就直接減少了客戶的購花支出。表妹還教客人如何有針對性地選購鮮花，這些服務很受客戶歡迎，好多客戶都稱贊她是福州市里的“花仙子”。

不久，表妹在價格上又動起了腦筋。她想自己天天與花店打交道，鮮花的需求量大，雖然價格高低跟自己無關，也無需自己承擔，但為客戶著想，能替客戶省錢為什么就不省呢？于是她找到花店，提出能否按批發(fā)價優(yōu)惠供應。對于表妹這樣的大買主，花店當然不愿意放棄，于是紛紛同意了她的要求。這樣，客戶買花的成本降低了，而得到的服務卻越來越完善，因此她的換花服務更受歡迎了。憑著她撒下誠摯的種子于這片熱土 ， 用最單純樸實用心的服務信仰， 收獲屬于她的那份夢想。她的前進的腳步更加堅定了 ，因為有了福州做她永遠堅實的根基。

一代文學巨擘巴金曾說過：“讓我做一塊木柴吧。 愿意把我從太陽那里受到的熱放射出來， 愿意把自己燒得粉身碎骨給人間添一點溫暖。”對福州表妹就擁有這樣一份情感。表妹曾寫過一首詩：福州之水給我滋養(yǎng)／我要盡力綻放生命的顏色／為她折射屬于我的五色光……