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停舊換新無(wú)區(qū)別；化身為銀行理財(cái)產(chǎn)品，通過(guò)贈(zèng)送禮品方式，把目光瞄準(zhǔn)年底轉(zhuǎn)存的儲(chǔ)戶(hù)

理財(cái)周報(bào)記者 朱昌斌/文

“最近一個(gè)保險(xiǎn)代理人給我發(fā)短信，說(shuō)有一款保險(xiǎn)產(chǎn)品馬上就要停售，明年推出的新產(chǎn)品保險(xiǎn)費(fèi)率要提高了?！苯衲晔Ｓ嗟臅r(shí)間不多，陸科手頭剛好積攢了一筆錢(qián)，最近在考慮購(gòu)買(mǎi)代理人提起的這款產(chǎn)品。

年關(guān)將至，各家保險(xiǎn)公司開(kāi)始沖業(yè)績(jī)，陸科遇到的問(wèn)題并不少見(jiàn)，保險(xiǎn)代理人、渠道商也在為年終獎(jiǎng)加大銷(xiāo)售力度，各自使出渾身解數(shù)。

然而面對(duì)著保險(xiǎn)公司的各種沖刺業(yè)績(jī)的手段，想要投保的人仍要保持理性，避免在誤導(dǎo)銷(xiāo)售下購(gòu)買(mǎi)了不適宜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

代理人促單：

停售舊產(chǎn)品，投保贈(zèng)禮品

陸科今年下半年后計(jì)劃著購(gòu)買(mǎi)一款重大疾病保險(xiǎn)，不過(guò)他一直在購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)型還是分紅型重疾險(xiǎn)之間猶豫著，保險(xiǎn)代理人的短信讓他覺(jué)得有必要早點(diǎn)作出決定。

“這個(gè)代理人之前來(lái)過(guò)家里幾次，通過(guò)聊天能感覺(jué)到他還是挺專(zhuān)業(yè)的。”陸科告訴理財(cái)周報(bào)記者，“在接到短信的第二天他說(shuō)要再來(lái)我家聊聊，我剛好也想多了解一些這款馬上要停售的產(chǎn)品。”

陸科提到的是一款分紅型重大疾病保險(xiǎn)，代理人告訴他這款產(chǎn)品停售后明年會(huì)推出一款保障內(nèi)容相似的產(chǎn)品，但是保險(xiǎn)費(fèi)率要提高。所以如果要想購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，年底的這段時(shí)間是最后機(jī)會(huì)。

陸科聽(tīng)完有些動(dòng)心，他認(rèn)為通脹這么高，物價(jià)都在上漲，同款產(chǎn)品費(fèi)率提高應(yīng)該是很正常的。

家庭財(cái)務(wù)顧問(wèn)李雯告訴理財(cái)周報(bào)記者，“可能的確有些保險(xiǎn)產(chǎn)品是停售的，但到底是不是真的因?yàn)橘M(fèi)率提高卻不一定，有些只是保險(xiǎn)公司沖刺業(yè)績(jī)的手段。”

很多保險(xiǎn)公司在年底會(huì)舉辦很多業(yè)績(jī)競(jìng)賽活動(dòng)，而在活動(dòng)期間代理人賣(mài)出保險(xiǎn)得到的傭金率可能更高，為了獲得更多利益，代理人更愿意在此時(shí)間段促成客戶(hù)簽訂報(bào)單。

除了停售產(chǎn)品外，保險(xiǎn)公司往往還會(huì)通過(guò)一些促銷(xiāo)手段誘導(dǎo)客戶(hù)加快簽單步伐，簽單送紀(jì)念幣、送旅游機(jī)會(huì)，都是常見(jiàn)的手段。為了累計(jì)保費(fèi)業(yè)績(jī)提高傭金率，部分代理人甚至?xí)蕴脱鼮樵谀甑缀瀱蔚目蛻?hù)準(zhǔn)備一些禮品。